战略内容营销101:电子邮件营销

一旦您完成了关于您选择主题的内容的编写和设计,就可以让它为您工作 – 通过生成潜在客户和构建您的电子邮件营销列表来帮助您建立业务。

最好的方法之一是为您的指南提供“网关”,并要求用户提供一个电子邮件地址来访问和下载它。

创建注册表单

最简单的方法是创建一个注册登录页面,提供内容预览,预览其中包含的内容并鼓励用户下载。

然后,您可以从您最喜爱的电子邮件营销平台中嵌入电子邮件注册表单,用户必须完成该表单才能访问该文件。

另一种选择是链接到您的电子邮件营销系统提供的托管电子邮件注册表单。

例如,MailChimp允许您使用这些步骤快速轻松地创建简单的登录页面。

完成此表单后,用户将被添加到列表中,或者根据您使用的系统,将其标识为已完成此特定表单。

例如,在MailChimp中,您可以使用注册框代码中的隐藏表单字段将用户“标记”为已通过指南请求注册。

这样,您就可以让订阅者同时拥有“主”列表,但仍然可以根据请求指南的客户跟踪和发送电子邮件。在MailChimp中,自动化功能允许您根据表单中嵌入的字段值过滤自动化广告系列的收件人。

如果创建自定义字段,过滤和细分对您来说过于复杂,请查看您的电子邮件营销服务支持团队,或者只创建一个独立列表,其中仅包括请求您的指南的人员(但请注意,大多数电子邮件提供商都会计算这些订阅者单独用于计费目的,因此您可能最终需要更高的计划)。

最后一点注意事项:在您的目标网页上的某处做一个说明是个好主意,让客户知道,通过注册下载您的指南,他们将订阅您的邮件列表以及任何其他隐私说明。

这可能是防止您的电子邮件被标记为垃圾邮件以及向您保证不会共享其电子邮件地址以及他们可以随时取消订阅的关键。

发送电子邮件

接下来,创建一个电子邮件营销活动,其中包含将符合条件的订阅者添加到列表后立即触发的自动化。在电子邮件中,创建一个大而明显的号召性用语按钮,该按钮链接到文件管理器中的文件URL。

然后,您可以触发您的电子邮件营销系统,自动向注册该列表的用户发送电子邮件,并提供直接链接到该文件的大型清晰按钮。考虑在您为指南和核心内容开发的电子邮件中包含一些颜色或图形,以便收件人识别电子邮件中的“品牌”并回忆他们注册的内容。

存储文件

存储PDF文件的最简单方法是使用Shopify帐户来托管文件。

要执行此操作,请将PDF文件上传到Shopify中的文件管理器,并记下文件的完整URL(它应如下所示:https://cdn.shopify.com/s/files/1/1234/ 5678 /文件/ file.pdf?12345678901234567890)。将此URL粘贴为电子邮件中号召性用语按钮的目标地址。

通过电子邮件分发您的指南的一个主要优势是,它使潜在客户更有可能使用真实的,功能性的电子邮件地址,而不是输入类似test@test.test的内容,以便访问您的指南。

您现在显然也会拥有请求者的电子邮件地址,并且知道他们已经表达了对您网站的兴趣和参与度,这可以推动其他电子邮件营销工作:

  • 虽然您当然可以向这些订阅者发送所有一般营销活动,例如销售公告等,但也要考虑在购买周期的那个阶段对客户来说是否过度。一些客户可能会发现立即开始接受销售宣传是令人不快的。
  • 相反,您可以考虑设置一个自动广告系列,在接下来的几天或几周内跟进用户。每封电子邮件都可以突出显示指南的特定部分,提出产品建议,甚至鼓励他们在遇到任何问题时与您联系。
  • 还要记住,大多数电子邮件营销提供商都允许您根据用户点击电子邮件中的链接来构建更复杂的自动化,这样您就可以创建单独的自动化流程,提醒用户下载指南,一旦他们有,推送内容和针对更具吸引力的潜在客户的信息。

一个警告

重要的是要注意,任何拥有该链接的人都可以从技术上访问您的PDF文件 – 无法验证他们是否已注册该指南或以其他方式保护它。它也可能出现在搜索结果中。

虽然这可能听起来像一个大问题,但它有一个隐藏的优势 – 用户可以轻松地与朋友分享指南。即使您不能直接获取朋友的电子邮件地址,如果您创建了精美的内容,并巧妙地标记了您的商店名称,您仍然可以从共享中受益。

保护页面

如果您选择使用网站上的网页而不是PDF来存放您的内容,那么您需要决定是否只有拥有帐户的用户才能访问此内容,或者只是让他们有目的地更难找到:

  • 虽然您可以隐藏非客户的内容,类似于您创建仅限会员的商店,但请记住,这需要您的客户在您的网站上拥有一个帐户,这与仅注册您的电子邮件列表不同(并且需要更多对客户的努力)
  • 还有许多其他高级方法可以保护您的内容,但一般来说,最简单的方法就是将它们作为您网站上可公开访问的页面提供,但不能在任何导航菜单中链接到它们。
  • 然后,您可以通过电子邮件营销活动直接链接到您的指南,或者,如果您使用支持自定义确认消息的高级表单应用程序或提交后重定向,则直接链接到主页面。
  • 请记住,您的内容页面在技术上仍然可以被拥有该链接的任何人访问,并且由于Shopify自动生成主要搜索引擎使用的sitemap.xml文件,因此可以在不注册的情况下访问这些页面。
  • 解决此问题的一种方法是使用一些自定义代码来指示搜索引擎不对相关页面编制索引。虽然这会阻止它们出现在搜索结果中,但它不会阻止已经知道URL的用户通过社交媒体与朋友分享它。

但是,重要的是要考虑阻止搜索引擎或非成员的指南是否真的值得。

这不仅会增加一些代码问题,在许多情况下,将这些页面编入索引并在搜索结果中显示会带来额外的流量。

虽然发现您的内容的访问者不会被迫注册您的电子邮件列表,但在大多数情况下,获得该流量可能会带来可能第一次了解您的公司的人——那么您为什么要拒绝这些眼球?

这种方法的另一个很好的折衷方案是在每个内容页面上包含一个电子邮件注册表单。大多数电子邮件提供商都会忽略已经注册的用户,同时仍然是尝试“捕获”搜索引擎所带来的访问者的好方法。

值得注意的是,在大多数情况下,保护基于页面的核心内容可能会比它的价值更多 – 特别是考虑到潜在的SEO和分享机会。

此外,考虑到在PDF下载中使用页面作为核心内容的重要附加问题,如本系列前一部分所述,文件下载格式通常是首选方法。

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