Shopify 营销推广一定要掌握的技能 – 网红营销

在跨境电商圈里,很多卖家在选择站外推广方式的时候,都比较热衷于网红营销。越来越多的人愿意将自己的信任交给网红,因为他们在某领域比较突出,并且更加贴近生活,拥有众多支持者,有一定的带货能力。

即:网红→流量→订单→销售额。

但是怎么去找网红呢,我们第一反应想必就是粉丝多的,网上活跃的。并不只是如此。

搜网红的方法

1. 在站内搜

Youtube 和Ins的流量大,覆盖面广。得先在搜索栏上搜你要的产品关键词吧,同行的品牌名也行。然后你就会看到一堆堆的用户列表出来。然后你点进去一个ok的,看看他的首页推荐,系统相关,粉丝数,粉丝活跃度——粉丝多并不等于活跃度高哦,有很多僵尸粉也说不定。如果你越看越ok,可以先mark一下这位,然后用同样的方法多搜几个出来,你觉得人数不够你比的就去搜一搜相关联的关键词。假如你是做无人机的,你可以找一下玩摄影的网红,关键词就可以是photography;跟户外有关,搜索的时候可以输入outdoor相关的网红。

除了和产品关键词还有类型关键词也了解一下。How to 干嘛干嘛的,什么什么guide的,test什么什么的,各种,都可以搜一搜。

2. 在平台搜

有专门的网红平台供君挑选,famebit、social blade什么的,他们的存在大概就是为了方便你去和他沟通,这样节省时间并且准确快速的能评估出网红的质量。

那么你找到了网红又如何对比筛选出最优质靠谱的呢。

筛选优质网红

1. 首先看粉丝数

前面也提到了有些网红的粉丝多但是并不代表影响力强。要慎重选择,否则欲速不达。

有一部分网红粉丝不多,流量小,但是互动性强,他愿意花时间跟网红互动,并且价格便宜,甚至有的不要钱。如果沟通的好,营销内容也优秀,那么对双方来说都是好事。

有的网红粉丝多,流量大,质量自然也要高很多,收费也高,所以达成合作的难度也提高了。

不过每个网红的收费标准不一样,具体选择哪种跟你的预算也有很大关系。

2. 粉丝参与度

在粉丝参与度里,主要看评论反馈,是赞同的多还是吐槽的多,评论的越真实有质量越可以考虑合作。粉丝购买力决定网红影响力。

另外,也要掂量一下当前品牌自身的实力如何,越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作,初创品牌最好还先从小网红入手,等有了一定知名度之后,再一步一步往上走。

3. 网红真实度

记得去验证他的身份是否真实,别轻易被骗了。你找他要邮箱,如果他给你的邮箱和平台上邮箱一致,就没什么问题。

总之就是综合考虑。

协商达成一致

一旦找到了想要与之合作的影响者,就需要与他们联系并就协作结构达成一致。你通常需要协商五个关键方面:

时间表 —— 在截止日期前提前做好,并强调他们必须满足这一要求。

输出 —— 清楚你想要他们做的是什么。例如,两件内容,一件将在影响者的帐户上发布,并提及你的品牌,另一件由你自行决定使用。

内容使用 —— 让他们知道你想要的内容使用权限。影响者将始终保留作为创建者的所有权,但shopify通常会要求提供两年的完整内容使用权。

付款 —— 几乎所有最有影响力的人都需要收取服务费。有时,他们可能愿意作为该费用的一部分进行谈判或采取免费的产品/服务/体验;不要担心给他们支付一些费用。在谈判价格时,请记住你要为多种服务付费:内容创建,使用权限以及对受众的访问权限。

赞助标签 —— 赞助内容的规定在世界各地各不相同,并且一直在变化。建议小心谨慎,并始终使用#spon或#ad。它对帖子的性能或响应完全没有区别。

广告发布

通过网红的产出,你可以定期刷新广告单元,分享他们在我们的社交媒体帐户上创建的内容。从而实现流量的转化。

注意:始终确保有权使用他人图像。

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