Shopify CRO – 流量转化率优化的秘诀

当你的shopify店铺已经积累了一定的流量基础,接下来是不是就要思考如何变现了?毫无疑问,为Shopify网站增加流量可以带来更多销售额。那么如何能在现有的流量中尽可能的减少流失从而转化成订单带来更多的销售额呢?

你可以花时间专注于Shopify的转化优化,而不是花费时间和金钱来为你的电商网站带来越来越多的流量。

你不仅可以增加转化次数,还可以自然增加流量。而且,当你真正操控时,你会更有可能看到你的Shopify平均转换率飙升。

在本文中,我们将告诉你有关Shopify转化率优化(CRO)以及使其工作的技术需要了解的所有信息。

开始。

商品化转换优化的秘诀

每个人都询问如何增加Shopify转化率,并期望有捷径可走。

不幸的是,没有。没有单一的增长黑客可以将你的Shopify转化率报告转换为你想要框架并挂在浴室墙上的东西。

优化电子商务网站的关键是使用流程。它不是性感或华丽,但它是可重复和可扩展的。而且,你甚至不必自己提出这个过程; 已经有一个尝试过的,真实的,效果很好。

1步——设置转换率目标

了解你所在市场的顶级电子商务商店正在做什么,并在此基础上制定一个艰难但现实的目标。

你可以使用像MonsterInsights这样的强大工具,在设定目标后轻松实现跟踪转化。

第2步——头脑风暴和优先排序

如果你有一个团队,你也应该让他们参与头脑风暴。提出30个左右的想法,可以提高你的转化率,并将它们分类为已经为你工作的想法,可能有效的想法,或是,什么你觉得可以的类别的想法。

请继续阅读下面有关优化内容的想法。

第3步——假设和测试

根据你可能正在进行的工作清单,进行测试。你的目标是尽可能便宜地测试尽可能多的想法。(诸如此类的想法,画下来)

如果你刚入门,Google Optimize是一个不错的选择。它与Google Analytics紧密合作,如果你使用MonsterInsights跟踪转化,那么你已经在使用它了。以下是使用Google Optimize从A / B测试中获得的见解的示例:

第4步——分析,学习和实施

很有可能,你的很多想法都行不通,cool,失败是成功之母,这很正常。失败教会我们变得更好。只需分析你的结果,总结你的get到的内容,并且去实施你的发现,然后创建一个新的测试。反反复复。

5——重新评估

每周花些时间进行汇报。你的转化率是否有所改善?那个星期你实施了什么?你有什么想要调整和测试的吗?

现在你有了一个过程,让我们谈谈技巧。

如何在Shopify上流量转化为销售额:教你5种有效的技巧

我们将与你分享的技术是你在我们刚刚概述的流程的第3步中进行测试的一个很好的起点。

不要跳过测试。并非所有电子商务网站都是相同的,这意味着并非所有网站都会使用相同的想法来吸引目标受众。

你想想,如果每个网站看起来完全一样,互联网将是一个非常无聊的地方。

优化你的商店以进行转化

你的网站设计对Shopify商店的整体成功非常重要。这包括从一般网页设计元素(如字体,颜色和导航)到图像和视频等内容,结帐流程以及你如何使用客户评论和其他社交证据的所有内容。

一般的网页设计最好留给你。只是让它漂亮。有大量主题可供你使用或自定义以真正制作你自己的主题。而且,如果你的背后有一个网络开发人员,那就运作起来。

1. 导航

首先,你需要一个标题来保存所有内容。你的标题应该总是有一些基本的东西:

  • 标识你公司的品牌
  • 导航…详见下文
  • 可能包含有关销售或特价信息的号召性用语(如果不适用,你也可以删除此信息)
  • 搜索功能,以便访问者可以快速找到答案
  • 购物车访问,以便访客可以轻松到达他们的购物车和结帐

你也可以包含其他内容,只是不要让它变得太杂乱或者太难以使用,你的访问者会感到失望并离开。

看看Beardbrand这个标题的设置有多好。它位于窗口顶部,不会影响页面的其余部分,但可以随时使用。

好的,我们来谈谈导航。

将导航视为Shopify网站的家谱。产品类别或商店位置等主要级别的导航链接将成为老爸老妈,应始终显示它们。

接下来,就是孩子。这些是主导航链接中的内容。因此,可能会对产品进行更具体的细分。

这样可以很容易地在本网站上找到你需要的内容,或者只是浏览一下。找到喜欢的内容后,单击并仔细查看其产品页面。

2. 产品页面

马上,你可以看出Beardbrand对他们的产品感到自豪。它们具有简单华丽的产品图像,操作方法视频以及产品评论的整体评级。还有产品详细信息,加到购物车”按钮由不同的颜色分开并突出显示。

当你向下滚动一点时,你会看到一个冗长的产品描述和侧视图显示,它不仅包含上面的大量信息,而且还允许你将产品添加到购物车。

再向下滚动一下,你将看到产品评论的书面部分。产品评论只是你可以用来增加转化次数的一种社交证明,而且很受欢迎。人们倾向于信任评论,即使他们来自陌生人而不是家人和朋友。

2. 行动呼吁

我们已经谈过行动呼吁,但他们应该得到自己的部分。

作为一家电子商务商店,你可能一直专注于围绕购买的行动呼吁:添加到购物车结帐。这没有什么不对,毕竟这是最终目标。你希望访问者成为客户和客户成为回头客。并一传十十传百。

也就这么多方法可以推动单一号召行动,然后再看到一周又一周的低销售转化率。而且,让我们面对现实吧,那些离开你网站而没有转换的人可能不会回来。

除非你给他们一个回来的理由,那就是。这就是微转化进入画面的地方。

微转化只是游客可以采取的较小的行动,以表明他们对你提供的产品感兴趣。这些是注册你的电子邮件列表,社交或电子邮件共享你的产品或内容,在你的网站上创建帐户,添加到愿望清单或注册表,以及从你的网站下载内容,仅举几例。

如果你输入你的电子邮件地址,服装公司Ugmonk将随机提供35位来自冰岛之旅的免版税图片。

我们承认,我们放弃了一个电子邮件地址。这是一个伟大的微转化,它完全对我们有用。图像令人惊叹:

在我们离开那里之前,我们被一个退出意图的弹出窗口告诉我们,他们每个月都会送一件T恤。

是的,我们也签了名。我们是一个适时的弹出窗口的吸盘。你可以创建自己的退出意向要约;我们将在第5步中详细讨论。

有时像这样较小的转化会导致访问者成为客户。通过你的号召性用语发挥创意,并考虑你可以为访问者免费提供其他有价值的东西(或者低价)。创建完美的号召性用语可能很棘手,但有了我们的提示,你很快就会成为高手。

我们甚至可以告诉你哪个颜色按钮转换最好。

改善购物体验

创建你的在线店面的一切都与购物体验有关,但是糟糕的结账流程或惊喜成本可以阻止销售。

为了以指数方式改善购物体验,请确保你花时间考虑客户创建结帐流程。

3. 顺利轻松的结账

你的结帐页面表格应尽可能简短。现在不是找出购物者最喜欢的颜色的时候,除非你需要它给他们免费送礼物。而且,如果是这种情况,请告诉他们你需要它,因为你正在向他们发送免费礼物。更好的是,只需对颜色进行赌博,不要问他们。

在表单的最开始,获取购物者的电子邮件地址。如果他们决定放弃他们的购物车,你至少会有他们的电子邮件地址,以便与他们联系,甚至可以收回销售!

让我们来看看Monki.com结账设计的一个很好的例子:

Monki.com为购物者提供热情的问候,有机会登录,创建帐户或继续作为客人。在屏幕的左侧,有一个漂亮的摘要车。一切都很大,很容易看到。

当你以访客身份单击“ 继续”时将显示一个需要电子邮件地址的屏幕,然后才能继续。

4. 预付运费

改善购物体验的另一种方法是解决一些导致他们离开网上商店的事情。对于许多购物者来说,运输是一个巨大的问题。

幸运的是,这是一个非常容易解决的问题。很容易,我们真的不明白它是如何继续成为一个问题。

解决方案?你可以100%透明地支付运费,或者,如果你可以摆动它,则提供免费送货服务。

避免或恢复被遗弃的购物车

被遗弃的购物车可能会有很大的变数。它们是电子商务的一个自然组成部分,虽然你可以解决一些问题,例如运输,但有些问题是你无法控制的。

但这并不意味着你只是坐下来让事情发生。到目前为止,我们在整篇文章中采取的每一步都是为了减少废弃的购物车。当你增加参与度并获得一些微转换时会发生什么,但购物者仍然会前往退出?

5. 退出意图弹出窗口

还记得Ugmonk早些时候抓住我们的退出意图弹出窗口吗?你还可以将这些内容添加到购物车和结帐页面,以便在购物者放弃时抓住他们。

你可以创建一个类似这样的下载,转换21.06%的 Scott Wyden Imagery 访问者:

退出意图弹出窗口是在购物者正式放弃购物车之前最后一次联系的好方法。

结语

你已经集思广益,经过a / b测试和实施;你的网站100%优化;你可以每周对内容,图像,产品说明以及可能引起你注意的任何其他内容进行调整,如果你能让他们回到你的商店,你可以得到更多转化率。

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